账户优化的基本流程 收藏

账户优化的基本流程


一、整体流程

确定推广目标-分析推广目标-制定推广方案-方案实施(方案复查,营销方案调整)-效果验证


二、历史方案复查

  1. 检查:检查推广计划和推广组设置是否合理,其它基础设置是否合理

  2. 关键词复查:关键词数量是否合理、分组是否合理、匹配是否合理

  3. 基础创意

    1. 创意条数保证,合理运用特殊符号,突出品牌优势

    2. 核心卖点提炼从用户角度出发,通过行业、网站、百科等平台提炼产品核心卖

    3. 创意更新,关注网站活动及时更新,优化低点击率创意

    4. 高级创意:是否覆盖齐全,被拒检查是否有核心卖点和产品是否匹配


三、历史方案优化调整

  1. 复查完毕之后先做基础调整完善

  2. 结合营销漏斗及效果情况进行优化

    1. 展现量优化。关键词拖词方法:搜索词直接添加、增加地域词(设立分地域计划)、搜索下拉框和相关搜索、拓词工具(关键词推荐工具)。

    2. 点击量优化。如何判断点击量可参考行业平均水平关键词排名保证在首页左侧、高展现低点击关键词一对一优化、创意保证优势卖点。

    3. 访问量/咨询量优化。网站打开速度:跳出率指标,到达率指标通过综合指标做基础判断网站访客的质量和网站的建设质量;访客质量问题可通过创意描述类规避一些无效人群。

    4. 辅助优化方法。

      1. 统计工具类:通过统计工具可查看,网站情况(包含访客P、访客时间、搜索词、网站情况等)、点击单价高同行的行业指数类工具:可用于辅助策划,提案、查看搜索词分布,行业淡旺季,行业发展趋势人群画像,时段分布等重要信息咨询转化数据:根据对话时间、对话条数访客|P、访客搜索词、访客来源、着陆页面、咨询页面等做账户优化分析。

      2. 分时消费数据:可判断某个时段的消费情况和具体的咨询情况,对应数据做优化分地域消費数据:判断地域消费占比,根据地域咨询情况做投放地域调整关键词访问标识:利于区分来源渠道;同时定位有效对话关键词。

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