互联网营销中的盈利模式定位 收藏

互联网营销中的盈利模式定位

定位理论

先解释一下定位理论,定位Postioning,最早为锚点,也就是大海航行中抛锚点,后来又演变成为位置,配置,本来是一个挺普通的词汇。直到上世纪70年代,一对来自广告公司的好拍档艾·里斯与杰克·特劳特重新定义了这个词汇,成为有史以来对美国品牌营销最大的观念。(详情请移步至《营销系统班-定位理论》)


俗话说,定位不对,努力白费。作为广告主,你必须要搞清楚你的盈利模式是什么?你是谁?未来你希望通过互联网赚什钱?


在互联网上常见的盈利模式及营销重点

  1. 零售模式(F2C B2C O2O)。

    1. 营销重点:以产品展示为主,产品丰富的详情介绍,分类多样。

  2. OEM/ODM生产制造模式 (F2F F2B B2B B2F)。

    1. 营销重点:以公司,工厂展示为主,产品展示为辅。

  3. 批发分销模式 (F2B B2B)。

    1. 营销重点:以产品展示为主,突出卖点,一手货源,分销政策支持。

  4. 工程服务 (F2大C B2大C)。

    1. 营销重点:展示资质证书,专家团队,服务流程,经典案例。

  5. 招商加盟 (F2B B2B)

    1. 营销重点:展示品牌优势,产品卖点,总部支持,成功案例。

  6. 高端定制 (F2大C B2大C)。

    1. 营销重点:观念导入,产品好处,价值塑造到位。


怎么选择盈利模式?

  1. 基于定位

    定位理论

  2. 盈利模式选择的八字方针

    1. 撒网捕鱼,抓大放小。

    2. 怎么理解这句话?用我常说的一句话来说,流量大了,就一定会有转化,根据2/8法则,我们只要抓住了那20%的核心转化,就能提供80%的收益。



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