互联网营销中的盈利模式定位 收藏

定位理论

先解释一下定位理论，定位Postioning，最早为锚点，也就是大海航行中抛锚点，后来又演变成为位置，配置，本来是一个挺普通的词汇。直到上世纪70年代，一对来自广告公司的好拍档艾·里斯与杰克·特劳特重新定义了这个词汇，成为有史以来对美国品牌营销最大的观念。（详情请移步至《营销系统班-定位理论》）

俗话说，定位不对，努力白费。作为广告主，你必须要搞清楚你的盈利模式是什么？你是谁？未来你希望通过互联网赚什钱？

在互联网上常见的盈利模式及营销重点

1. 零售模式（F2C B2C O2O)。

1. 营销重点：以产品展示为主，产品丰富的详情介绍，分类多样。

2. OEM/ODM生产制造模式 （F2F F2B B2B B2F)。

1. 营销重点：以公司，工厂展示为主，产品展示为辅。
   

3. 批发分销模式 （F2B B2B）。

1. 营销重点：以产品展示为主，突出卖点，一手货源，分销政策支持。
   

4. 工程服务 （F2大C B2大C）。

1. 营销重点：展示资质证书，专家团队，服务流程，经典案例。
   

5. 招商加盟 （F2B B2B）

1. 营销重点：展示品牌优势，产品卖点，总部支持，成功案例。

6. 高端定制 （F2大C B2大C）。

1. 营销重点：观念导入，产品好处，价值塑造到位。

怎么选择盈利模式？

1. 基于定位

   

2. 盈利模式选择的八字方针

1. 撒网捕鱼，抓大放小。

2. 怎么理解这句话？用我常说的一句话来说，流量大了，就一定会有转化，根据2/8法则，我们只要抓住了那20%的核心转化，就能提供80%的收益。