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什么是关键词?

什么是关键词

关键词是具有商业价值的、用来迎合潜在客户搜索需求的词。当网民的搜索词与关键词足够相关,就能触发关键词,客户的推广信息就能在网民中展现。关键词代表需求,网民有怎样的需求,就会搜索怎样的搜索词,客户有什么业务,就要购买什么关键词。关键词是连接企业与网民的桥梁。


常见关键词分类

  1. 产品核心词。核心词能表达核心需求,且需求广泛。怎么理解?关键词:小米,即代表小米电子品牌,也代表小米粮食,即可触发小米手机,也触发小米充电线,所以越是核心词,需求越是广泛。

  2. 组合词。通过核心词,可以组合多种大小分类需求,如小米充电器组合为:小米充电器1.5米、小米充电器多少钱一根、小米充电器原装。可以看到组合词不管怎么组合都绕不开核心词。核心生短语,短语生广泛。组合词可以组合成竞争更小,价格更便宜的长尾词,分类丰富,通常组合价格词、疑问词,型号词等,需要注意的是,不能为了拓词而拓词。

  3. 人群词。潜在客户(人群)会搜索的词,同时这些词又不是业务直接相关的词,可以称为 人群词。是目标客户所表现出的主流兴趣点,如篮球运动鞋厂家的人群词是“灌篮技巧”, “投三分球技巧”;再如雅思托福培训的账户,人群词就是出国留学、出国留学需办理手续 这样的词了。人群词的针对性也没那么好,甚至其中占了很大一部分是无需求的人群。

  4. 地域词。与产品词、通俗词等与地域名称的组合,搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费或购买,建议在创意中突出 产品/服务地域便利性地域词代表。

  5. 竞品词。就是竞争对手的企业品牌关键词,之前很多企业做推广的时候都不重视竞品词, 其实竞品词很多情况下甚至比大多数产品词有着更高的转化率。针对中小型企业还是可以放 手一搏把知名品牌的名字添加为关键词来玩玩的。如“大众汽车”的竞品词是“丰田汽车”。 当然,因为牵涉到商标保护的问题,如果选用竞品词做推广,还是有很多限制的。例如不能 放到创意里面,更不能插入通配符。

  6. 品牌词。有自有品牌的关键词,或一些专有品牌资产名称、专有技 术、专利名称等。但不能提交侵犯他人知识产权的关键词。选用这类关键词,针对的是企业的老客户或 者对品牌有一定了解的客户。一般而言,有一定品牌知名度的企业应该重点投放此类关键词。 如果企业的品牌词没有申请商标专利,那最好先申请后再推广,避免同行抢注。

  7. 通俗词。潜在客户可能会使用一些口语式表达,使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主, 对商业推广结果的关注程度不同,带来的转化效果和商业价值也有所不同。比如说南昌地区搜索搬家可能会搜索:搬屋。

  8. 其他。关键词没有固定分类,可以根据账户实际情况和不同维度分类,一切都是为了更好的推广。

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