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什么是市场细分

市场细分

市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出来的,此后,现代营销之父菲利普·科特勤进一步发展和完善了这个理论,最终形成了STP理论。即Segment、Target、Positioning(市场细分、市场目标、目标)。

市场细分是指根据消费者的差异化需求,把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场,从而选择最适合自己的目标市场。

好的市场细分,能够帮助一家企业更快进入市场,赢得目标人群的认可和偏好,用更小的市场投入换区更大的市场分额,比做之。

随着充分竞争的激烈程度不断加剧,“小而美”市场细分的成功机会必将远远超过“大而全”的全品类市场。而且市场细分的颗粒度也会越来越小,从单一的冷冰冰的硬性指标,会逐渐过渡到关注人的情绪,情感和兴趣等软性指标。


市场细分分类方式

  1. 品类细分:比如说面条,有成人吃的普通面条,也有儿童面条。
  2. 品类细分:比如说面条,有成人吃的普通面条,也有儿童面条。

  3. 人群细分:可以根据年龄、性别,收入,文化程度,性格特征等情况进行细分,例如老人,儿童,女性,小学等。

  4. 地区细分:可以根据消费水平划分等级,比如说一线,二线;而是地理位置,如华南华北。


市场细分误区

  1. 品牌误区:什么都想卖。专注自己擅长的领域可以巩固市场地位。
  2. 品牌误区:什么都想卖。专注自己擅长的领域可以巩固市场地位。

  3. 人群误区:想讨好每一个人。你永远满足不了所有人,要选择性的抛弃一部分人群,调整人群目标。

  4. 地理误区:总想全面开花。资源一旦分散了,就很难在结果上全面开花。


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